همانطور که می دانید این روزها شبکه های اجتماعی علاوه بر اینکه ابزاری برای سرگرمی مردم باشند یکی از بهترین کانال هایی اند که هر شخص یا هر کسب و کاری می تواند از آن برای کسب درآمد استفاده کند. همانطور که می دانید هر جایی که مخاطبان بیشتری در آن وجود داشته باشد بهترین مکان برای تبلیغات و بازاریابی محصولات و خدمات است. از این رو اپلیکیشن پیام رسان تلگرام که این روزها خیلی ها را درگیر خود کرده است بهترین مکان برایکسب درآمد از اینترنت و همچنین رونق کسب و کارهای اینترنتی است.

یکی از دغدغه های افرادی که قصد دارند توسط تلگرام کسب درآمد کنند یا کسب و کار و خدمات خود را معرفی کنند میزان اعضای کانال تلگرامشان است. خب خیلی ها فکر می کنند هرچه اعضای کانال تلگرامشان بیشتر باشد بهتر است و بیشتر می توانند درآمد زایی داشته باشند. و به همین خاطر دست به خرید اعضای غیر واقعی یا فیک ممبر تلگرام می زنند.

البته شاید در بعضی مواقع برای کانال هایی که مثلا از طریق دریافت تبلیغات کسب درآمد می کنند اینطور باشد. ولی همیشه اینطور نیست! کانال هایی با عضو های خیلی کم وجود دارند که به هیچ وجه معروف نیستند و چراغ خاموش به کار خود ادامه می دهند. این کانال ها خیلی بیشتر از کانال هایی که اعضای چند ده هزار نفری دارند کسب درآمد دارند! مهم تعداد اعضا نیست. بلکه مهم این است که اعضای کانال شما واقعا به خاطر موضوع کانالتان شما را دنبال کنند.

در این مقاله هم قصد دارم در مورد همین موضوع صحبت کنم. چگونه می توان اعضای واقعی و هدفمند برای کانال تلگرام خود دریافت کرد؟ در این مقاله همراه من باشید تا 10 روش اصولی برای افزایش ممبر کانال تلگرام را به شما معرفی کنم.

چرا کانال ما باید دارای اعضای واقعی باشد؟

منظور از اعضای واقعی این است که افرادی در کانال ما حضور داشته باشند، که واقعا به محتوای کانال ما علاقه دارند و همیشه ما را دنبال می کنند. اینکه به زور به کسی بگوییم ما را دنبال کند کار خوبی نیست! این قضیه در همه جا صادق است. مثلا در ایمیل مارکتینگ ایمیل فرستادن به افرادی که ما را نمی شناسند کاری اشتباه و بی تاثیر است.

همیشه بازاریابی و تبلیغات روی افرادی که هدف ما هستند مهم بوده است. در تلگرام هم همین طور است. یعنی ما به زور نمی توانیم افرادی را که محتوای ما را دوست ندارند به کانالمان دعوت کنیم. دوره اینکه از طریق تبلیغات پاپ آپ و به زور افراد را در کانال خود اضافه کنیم به سر آمده است. امروزه با استفاده از روش های اصولی باید کاری کنیم که افراد با میل و علاقه شخصی خودشان کانال ما را دنبال کنند. تا خیلی راحتر بتوانیم بازاریابی محصولات و خدمات خود را روی آن ها انجام دهیم.

استفاده از روش های غیر اصولی در افزایش ممبر کانال تلگرام کاری اشتباه، پر هزینه و بی فایده است. کلا هر چیزی که به این صورت باشد هیچ تاثیری در روند موفقیت ما ندارد! از سایت هایی که با استفاده از روش های مختلف قصد افزایش بازدید مصنویی سایت خود را دارند بگیرید تا صاحبان پیج های اینستاگرامی که به دنبال فالوئر فیک هستند. هیچ وقت استفاده از این روش ها عملکرد خوبی نداشته است و در بسیاری از مواقع سود که نداشته هیچ بلکه با ضرر و زیان هایی همراه بوده است.

10 روش اصولی برای افزایش ممبر کانال تلگرام

1.هدفتان را مشخص کنید و کانالتان را بسازید

اولین قدم در ساخت یک کانال تلگرامی این است که بدانید هدفتان از ایجاد کانال چیست؟ باید هدف خود را از راه اندازی کانال تلگرام مشخص کنید. موضوعی که قصد دارید در مورد آن در کانال خود محتوا تولید کنید را مشخص کنید.

این خیلی مهم است که بعد از اینکه هدف و موضوع کانال خود را مشخص کردید موضوع آن را عوض نکنید. به عنوان مثال اگر موضوع کانال شما بهداشت و سلامت است نباید در مورد موضوعات طنز یا سیاسی در کانال خود محتوا منتشر کنید! با این کار نارضایتی اعضای کانال شما بیشتر می شود و به مرور زمان کانال شما را ترک می کنند.

متاسفانه خیلی از دوستان به امید اینکه با عوض کردن موضوع کانال خود می توانند اعضای بیشتری را به کانال خود جذب کنند موفق نمی شوند و همان اعضای فعلی کانال خود را هم از دست می دهند.

2.پروفایل کانال تلگرام خود را خلاقانه تکمیل کنید

استفاده از لوگوی مناسب و تکمیل کردن توضیحات کانال خود بسیار مهم است. بعد از اینکه مشخصات ارتباطی خود را مشخص کردید سعی کنید در توضیحات یا قسمت Bio کانال خود منفعتی که برای کاربر در نظر گرفتید را به خوبی عنوان کنید. اصلا مهم نیست که شما در حوزه کاری خود اولین هستید بلکه مهم این است که چه فرقی با رقبای دیگر خود دارید و چه سودی برای مخاطبان خود دارید.

به عنوان مثال جمله “هر روز با جملات انگیزشی کانال ما، روز خود را به پایان برسانید” خیلی بهتر و جذاب تر از جمله “جملات انگیزشی را در کانال ما دنبال کنید” است.

3.محتوای با کیفیت و جذاب تولید کنید

سعی کنید محتوایی که به درد کاربران کانالتان می خورد را تولید و منتشر کنید. معمولا کانال های تفریحی محتوا در هر موضوعی را تولید می کنند و خیلی فرقی نمی کند در چه موضوعاتی پست بگذارند. ولی کانال های تخصصی اینگونه نیست! اگر کانال شما مختص به حوزه خاصی است باید سعی کنید محتوای مفید و کاملا کاربردی برای کاربرانتان تولید کنید.

در تولید محتوا تنوع داشته باشید. سعی کنید از فرمت های پر طرفدار مثل عکس نوشته ها و تصاویر گیف یا ویدئو های کوتاه کم حجم که مثل ویروس بین مردم پخش می شوند استفاده کنید.

اینفوگرافیک ها به طرز عجیبی می توانند در تلگرام دست به دست شوند. ساخت اینفوگرافیک کار سخت و پر زحمتی است ولی سعی کنید تا جایی که می توانید اینفوگرافیک هایی خاص در رابطه با موضوع کانال خود درست کنید و آن را به اشتراک بگذارید.

در شبکه های اجتماعی به ویژه تلگرام کاربران حوصله کمی دارند. سعی کنید پست های طولانی منتشر نکنید و تا جایی که ممکن است همراه پست های خود عکس هم قرار دهید. بیشتر وقت ها منظورتان را می توانید در قالب یک عکس نوشته بیان کنید.

با توجه به موضوع کانال خود پیشنهاد می کنم از صوت های کوتاه هم استفاده کنید. فایل های صوتی بسیار پر طرفدار اند و اعضای شما به راحتی و در هر زمانی می توانند پست های صوتی شما را گوش دهند. همانطور که می دانید صفحه تلفن های همراه کوچک است و همین باعث می شود که خیلی از دوستان حوصله نداشته باشند تا پست های متنی شما را بخوانند. به خاطر همین هم سعی کنید برای افراد کم حوصله فایل های صوتی منتشر کنید.

4.پست های کانال خود را اختصاصی کنید

مهمترین کاری که باید انجام دهید اختصاصی کردن پست های کانالتان است. با این کار می توانید اعضای کانال خود را تا حد زیادی افزایش دهید. مطمئن باشید اگر پست های شما اختصاصی و جذاب باشد توسط کاربرانتان به افراد دیگر ارسال می شود یا در گروه های دیگر به اشتراک گذاشته می شود.

برای اینکار حتما از لوگو یا تگ مربوط به کانال خود بر روی تصاویر یا ویدئو های کوتاه خود استفاده کنید. این کار را به راحتی با اپلیکیشن pic art می توانید انجام دهید. همچنین زیر هر پست خود آدرس کانال خود را یا به صورت لینک پابلیک یا به صورت @ChanelName قرار دهید.

5.در تولید محتوا از کاربرانتان کمک بگیرید

از کاربرانتان بخواهید برای شما محتوا تولید کنند و محتوای تولیدی آن ها را با مشخصات کاملشان در کانال قرار دهید. البته با توجه به موضوع کانال خود باید این کار را انجام دهید. مثلا موضوع خاصی را مطرح کنید و از کاربرانتان نظرشان را در آن مورد بخواهید. اگر در قالب یک فایل صوتی این کار را از آن ها بخواهید خیلی جذاب تر است.

همچنین می توانید از آن ها بخواهید سوالاتشان را از شما بپرسند. مثلا شما در حوزه تکنیک های فروش و بازاریابی اینترنتی فعالیت می کنید و در این حوزه سوالاتی از سوی مخاطبانتان مطرح می شود. شما می توانید با جواب دادن به سوالات آن ها در کنار سوال مطرح شده محتوای جذابی تولید کنید و در کانال خود قرار دهید.

همچنین می توانید با مطرح کردن یک نظر سنجی یا مسابقه این کار را انجام دهید. مثلا با عنوان “10 روش برای افزایش فروش محصولات اینترنتی” نظر سنجی را مطرح کنید و از کاربرانتان بخواهید 10 روشی که باعث فروش محصولات اینترنتی می شوند را برای شما ارسال کنند.

فراموش نکنید کانال شما تخصصی است و علاقه مندان به حوزه کاری شما در آن وجود دارند. پس می توانند به شما در این زمینه کمک کنند. بعد از اینکه روش های خود را مطرح کردند گلچینی از بهترین روش ها را بنویسید و به عنوان یک پست در کانال خود قرار دهید.

6.در گروه ها و سوپر گروه های هم حوزه عضو شوید

سعی کنید گروه ها و سوپر گروه هایی که هم حوزه کاری شما هستند را پیدا کنید و در آن ها فعالیت کنید. اگر امکانش بود هر چند وقت یک بار پست های منتخب خود را در آن ها به اشتراک بگذارید. اگر مدیر گروه ها اجازه چنین کاری را به شما نداند سعی کنید با آن ها ارتباط صمیمانه ای ایجاد کنید. مثلا بعضی از پست های آن ها را در کانال خود به اشتراک بگذارید و در عوض از آن ها بخواهید به شما اجازه فعالیت در گروه را بدهند.

همچنین می توانید در سوپر گروه های مربوط به حوزه کاری خودتان در بحث ها شرکت کنید و به سوالات دیگر کاربران جواب کنید. سعی کنید خود را در کارتان متخصص و توانا نشان دهید. در پست هایی که در گروه ها می گذارید سعی کنید به طور نا محسوس خود و کانال خود را معرفی کنید. مثلا اگر به سوالی جواب دادید آخرش به اینکه شما هم در این زمینه کانالی دارید اشاره کنید. مطمئن باشید با این کار می توانید افراد زیادی را به کانال خود ارجاع دهید.

7.کانال تلگرام خود را به سایر شبکه های اجتماعی تان لینک کنید

در هر شبکه اجتماعی که فعالیت می کنید آدرس کانال تلگرام خود را قرار دهید. مثلا خیلی خوب است آدرس کانال تلگرام خود را در بیو پیج اینستاگرام خود قرار دهید. یا مثلا در کانال آپارات خود علاوه بر آدرس وب سایت، آدرس کانال تلگرام خود را نیز در قسمت رسانه های اجتماعی قرار دهید. کلا سعی کنید در هر سایتی که پروفایل دارید آدرس کانال تلگرام خود را نیز قرار دهید.

8.کانال خود را در دایرکتوری های کانال های تلگرام درج کنید

یک سری سایت هایی هستند که به عنوان دایرکتوری کانال های تلگرامی می توان از آن ها برای افزایش ممبر کانال تلگرام استفاده کرد. این سایت ها با دسته بندی موضوعی که دارند کانال های تلگرامی را در موضوعات مختلف در سایت خود درج می کنند. یک سری از آنها هم ممکن است در قبال پرداخت مبلغی آدرس کانال شما را ثبت کنند که البته معمولا مبالغ کمی برای این کار دریافت می کنند. مثلا 10 هزار تومن و برای همیشه!

این سایت ها را با کمی جست و جو می توان از طریق گوگل پیدا کرد که آدرس بعضی از آن ها به شرح زیر است :

http://mychannels.ir

http://tkanal.ir

http://www.bia2kanal.com

http://channelz.ir

http://telegram-channels-list.ir

9.مسابقه برگذار کنید و جایزه بدهید

یکی از بهترین روش ها برای افزایش ممبر کانال تلگرام برگذاری مسابقه است. حتما تا الان مسابقات بگذار شده در تلگرام را دیده اید. چند وقت پیش مسابقه ای با عنوان بهترین عکس کودکان در تلگرام برگذار شد و مورد توجه خیلی از دوستان قرار گرفت.

در این مسابقه هر کسی می توانست عکس فرزند خود را در مسابقه شرکت دهد و هر عکسی که بیشترین لایک را می گرفت برنده بود. با توجه به موضوع مسابقه و نحوه برنده شدن در آن هر کسی سعی می کرد تا برای عکس فرزند خود لایک بگیرد. برای این کار لینک مسابقه را برای دوستان و آشنایان خود ارسال می کرد و از آن ها می خواست عکس مورد نظر را لایک کنند.

البته این مسابقه با این موضوع بیشتر مورد توجه کانال هایی با موضوعات همگانی و سرگرمی است. در کانال های تخصصی باید مسابقه ای مربوط به همان حوزه برگذار کرد.

فرقی نمی کند کانال شما چه موضوعی دارد. فرض کنید شما مدیر کانالی با موضوع آموزش ساز گیتار هستید. کافی است از کاربران کانال خود بخواهید قطعه ای را بنوازند و برای شما ارسال کنند. هر قطعه ای که بیشترین لایک را بگیرد برنده است.

نکته مهم این است که باید جایزه ای ویژه ای تعیین کنید تا کاربران زیادی ترغیب شوند در این مسابقه شرکت کنند. اگر خدمات یا محصولاتی ارائه می دهید می توانید به عنوان هدیه یکی از محصولات خود یا کد تخفیفی برای خرید محصولات به فرد برنده بدهید.

10.بازدیدکنندگان سایتتان را به کانال تلگرام خود دعوت کنید

راه های زیادی برای اینکه بتوانید بازدیدکنندگان سایتتان را به کانال تلگرام خود بکشانید وجود دارد. یکی از این راه ها دعوت کاربران سایتتان به مطلبی که فقط در کانال تلگرام شما منتشر می شود است. کلا هر چیزی که در سایت شما وجود ندارد و فقط در کانال تلگرام تان است و کاربر مجبور شود برای دیدن آن مطلب به کانال تلگرام شما بیاید. می توانید از طریق ایمیل نیز کاربران سایتتان را به عضویت در کانال تلگرام تان دعوت کنید.

به عنوان مثال ایمیلی برای آن ها ارسال کنید و در آن به این موضوع اشاره کنید که امشب راس ساعت 10 در کانال تلگرام ما فلان مطلب منتشر می شود و یا اینکه محصول جدیدمان همراه با تخفیف مخصوص تلگرامی ها رو نمایی می شود برای از دست ندادن این فرصت، در کانال تلگرام ما همین الان عضو شوید.

برای اینکه بازدیدکنندگانی که به صورت گذری از سایت شما دیدن می کنند هم عضویت در کانال تلگرام تان دعوت کنید می توانید پیشنهاد های ویژه ای برای آنها در نظر بگیرید.به عنوان مثال می توانید قبل از اینکه بازدیدکننده ای سایت شما را ترک کند پیشنهادی در قالب یک پاپ آپ به او دهید.

شما همچنین می توانید در تمام پست های سایت خود بازدیدکنندگان و اعضای سایتتان را به کانال تلگرام خود دعوت کنید. به عنوان مثال می توانید بنری مثل عکس زیر طراحی کنید و در قسمت تبلیغات زیر تمام پست های سایت خود قرار دهید.

چگونه اعضای کانال تلگرام خود را حفظ کنیم؟

مواردی را که تا اینجا عنوان کردم برای افزایش ممبر کانال تلگرام بود. اما مهمتر از افزایش اعضای کانال تلگرام این است که به فکر حفظ آن ها باشیم. در بسیاری از مواقع حفظ اعضای کانال خیلی سخ تر و پر زحمت تر از افزایش آن ها است. نکاتی که در ادامه عنوان می کنم به شما کمک می کند تا بیشتر اعضای کانال خود را حفظ کنید.

1.کمیت را به کیفیت ترجیح ندهید!

اینکه در روز چقدر مطلب در کانالتان منتشر کنید اصلا مهم نیست! مهم کیفیت محتوای ارسالی شماست. با ارسال پست های بی ربط و بی اهمیت به موضوع کانالتان سعی نکنید اعضای کانالتان را وفادار سازید. با این کار فقط آن ها را از کانال خود زده می کنید.

2.به موقع پست های کانال خود را ارسال کنید

با توجه به شناخت مخاطبان خود سعی کنید پست های خود را در فواصل زمانی معینی ارسال کنید. هرگز در ارسال پست های خود زیاده روی نکنید. سعی کنید مخاطبان خود را شرطی کنید. مثلا همیشه ساعت 10 صبح یک پست برای آن ها ارسال کنید. معمولا پست هایی که بین ساعات 2 بامداد الی 8 صبح ارسال می شوند از بازدهی خوبی برخوردار نمی شوند.

3.با مخاطبان کانال خود در تعامل باشید

با اعضای کانال خود در ارتباط باشید. از سلایق آنها با خبر شوید. مثلا با راه اندازی یک نظر سنجی از آن ها بپرسید به موضوعاتی بیشتر علاقه دارند. این کار باعث می شود تا حضورشان در کانال شما طولانی تر شود. اگر حوزه کاریتان اجازه داد از آن ها بخواهید نوشته ها یا عکس های خود را برای شما ارسال کنند تا در کانالتان منتشر کنید.

4.کانالتان را تبلیغاتی نکنید!

در ارسال پست های تبلیغاتی زیاده روی نکنید. چون این کار باعث کاهش زیاد اعضای کانال شما می شود. افرادی که در کانال شما حضور دارند به خاطر محتوای مفیدی است که شما برایشان به اشتراک می گذارید. آن ها دوست ندارند کانال شما به پاتوقی برای تبلیغات تبدیل شود. اگر قصد تبادل با دیگر کانال ها یا گذاشتن تبلیغات در کانالتان را دارید بازه زمانی مشخصی را به این کار اختصاص دهید.

5.مدیران کانال خود را توجیه کنید

اگر برای تولید محتوا یا مدیریت راحت تر کانال خود از مدیران دیگری استفاده می کنید حتما آن ها را کاملا توجیه کنید. مثلا به آن ها بگویید تمام پست ها باید دارای تگ کانال شما و اختصاصی باشد. یا اینکه از آن ها بخواهید زیاد از مطالب کپی دیگر کانال ها استفاده نکنند. زمان ارسال پست ها را با آن ها چک کنید.

جمع بندی و سخن آخر

آخرین پیشنهاد من این است که به هیچ وجه از ممبر فیک تلگرام استفاده نکنید. حتی به شما پیشنهاد می کنم از ربات ها و نرم افزار های ارسال اتوماتیک پست ها در گروه ها نیز استفاده نکنید. اگر واقعا کارتون تخصصی است سعی کنید از روش های اصولی که در این مقاله به آن ها اشاره کردم برای افزایش ممبر کانال تلگرام خود استفاده کنید. امیدوارم از این مقاله استفاده کافی را برده باشید.

منبع : سایت همیار وب

در هر کسب و کاری وفاداری مشتریان و داشتن مشتریانی وفادار، ضامن موفقیت و بقااست. البته داشتن مشتریان وفادار برای کالا و خدمات هر کسب و کاری، یک کار ساده نیست./وفاداری مشتریان ضامن بقای کسب و کار اینترنتی/

ولی برای کسب و کارهای اینترنتی ساده تر است. مشتری که از کسب و کار شما خدمت یا محصولی تهیه می کند اول از همه توقع کیفیت دارد. بعد از کیفیت نیاز به یک خدمات پس از فروش و پشتیبانی خوب دارد. در این مورد احترام به کرامت و شخصیت مشتری نکته ای است که هرگز نباید فراموش شود.

برای مشتری وفادار برای کسب و کار اینترنتی خود بدست بیاورید، چند متد به شما پیشنهاد می گردد. اول از همه سعی کنید محصولات و خدماتی متناسب با رفع نیازهای مشتریان خود در کسب و کار اینترنتی خاص تان ارائه دهید.

در مورد کسب و کار اینترنتی، بازاریابی محتوایی را هرگز دستکم نگیرید. نوشتن مطالب و مقالات آموزشی کاربردی، کاربران را به سوی کسب و کار آنلاین شما می کشاند.

با کاربرانتان ارتباط تنگاتنگ داشته و آنها را از زمان انتشار مقالات و محصولات جدید در سایتتان آگاه فرمایید. پشتیبانی خوب و پاسخگویی مناسب به نظرات کاربران سایتتان ، باعث میشود آنها اعتماد بیشتری به شما داشته باشند و وفاداری در آنها تقویت می گردد.

ارائه کد تخفیف ویژه فروش محصولات به کاربران سایت، می تواند درصد وابستگی آنها به سایت شما را بالاتر نیز ببرد.

مفهوم برند سازی بشدت اینجا نمود پیدا می کند. برند سازی یعنی اینکه اینقدر ارزش یک برند در ذهن مشتری بالا رود که حاضر است هزینه بیشتری بپردازد ولی از برند مورد علاقه و اعتماد خود خرید کند.

وفاداری مشتریان ضامن بقای کسب و کار اینترنتی / شرکت تبلیغاتی ادریس

اولین ویژگی مشتری وفادار کسب و کار این است که آنها هرگز حتی به آفرهای ارزان و ویژه ی برندهای دیگر هم توجه نمی کنند و همواره از برند مورد نظر خود خرید می کنند.

مشتری وفادار یک ویژگی دیگر خواهد داشت که برای هر کسب و کاری به ویژه کسب و کارهای اینترنتی، بسیار سودمند خواهد بود. مشتریان وفادار معمولا به هر کسی که می رسند، آن فرد را به خرید از برند مورد علاقه شان تشویق می کنند. یعنی آنها بازاریاب غیر رسمی برند مورد علاقه خود خواهند بود.

از اینرو برخی تحقیقات نشان می دهد در برخی کسب و کارهای آنلاین، افزایش 5 درصدی وفاداری مشتریان، 95 درصد افزایش سود آوری برند را در پی دارد. از این رو باید رقابت پذیری بالایی برای کسب و کار اینترنتی خود تعریف نمایید.

سعی کنید روشهای ارائه خدماتتان را همواره با رقبا مقایسه کنید و در صورت بهتر بودن شرایط رقبا، در نوع کار خود تغییر ایجاد فرمایید تا رقابت به سود شما تغییر پیدا کند. نیز از روشهای بازاریابی کالا و خدمات تمامی کسب و کارهای موفق ایده بگیرید و همواره با روشهای جدید، خود را به روز نمایید.

با تشکر / شرکت برندسازی ادریس

چه مالک یک شرکت خیلی بزرگ باشید یا یک کسب و کار کوچک، یا این که صرفا به نوشتن مطلب درباره یک موضوع خاص علاقمند باشید، می توانید از وبلاگ نویسی به عنوان ابزار مفیدی برای به اشتراک گذاشتن داستان ها و مطالب دلخواهتان با دیگران استفاده کنید.

در صورت انتشار مطالب سرگرم کننده از طریق وبلاگتان می توانید به بیشتر اهدافتان برسید. داشتن وبلاگی خوب می تواند باعث جذب کاربران بیشماری از طریق جستجوی اصلی و شبکه های اجتماعی به سایت شما شده، نسبت به برندتان ایجاد آگاهی کند و خوانندگان وبلاگ را به مشتریانی ارزشمند تبدیل کند.

همچنین می توانید با تبلیغ و انتشار آگهی برای سایر کمپانی ها از طریق وبلاگتان درآمد زایی کنید.

این مطلب راهنمایی برای کسب درآمد از طریق وبلاگ برای افراد تازه کار است و موارد زیر را به شما آموزش می دهد:

1. حداکثر کردن محتوا
2. شروع کار با شبکه های نمایش تبلیغات
3. استفاده از روش های هدفگیری برای رسیدن به مخاطبین مناسب
4. آشنایی با اصطلاحات فنی حوزه تبلیغات
5. بررسی سایر راهکارها برای درآمدزایی از طریق محتوا
6. اقدامات لازم بعد از راه اندازی و پخش آگهی ها

حداکثر کردن محتوا

می توانید با انتشار مطالب مفید در وبلاگتان، آن را برای خوانندگان ارزشمند کنید. مطالب شما می تواند خوانندگان را با منابع و مفاهیم جدید آشنا کرده، به آن ها در حل مشکلات کمک کرده، آن ها را سرگرم کند و با اطلاع رسانی مفید به آن ها کمک کند که تصمیماتی آگاهانه بگیرند.

مشکلی که در این باره وجود دارد این است که خوانندگان انتظار دارند بدون پرداخت هزینه مطالب شما را دریافت کنند؛ حتی اگر زمان و هزینه زیادی صرف تولید محتوا کرده باشید. اما چطور می توانید هزینه های صرف شده را جبران کنید؟ یکی از گزینه ها پخش آگهی بین مطالب سایت برای افراد و شرکت هایی است که تمایل دارند مخاطبین شما را جذب کنند. ممکن است پیدا کردن آگهی دهنده و مدیریت و سازماندهی کمپین ها برای مشاغل کوچک سخت و زمانبر باشد. خوشبختانه شبکه های آنلاینی هستند که به برقراری ارتباط بین آگهی دهنده ها و ناشرین آگهی کمک می کنند.

شروع کار با شبکه های نمایش تبلیغات

شبکه های تبلیغات آنلاین با استفاده از فناوری های هدفگیری خودکار، آگهی دهنده ها و ناشرین را به هم متصل می کنند. فیسبوک و گوگل شبکه های تبلیغاتی بزرگی دارند و شبکه  تبلیغاتی AOL Advertising یا شبکه ناشرینYahoo  هم با هدف انتشار تبلیغات در سراسر اینترنت ساخته شده است.

تبدیل کردن سایت یا وبلاگتان به مقصدی برای آگهی دهنده ها کار چندان سختی نیست. کافیست در این شبکه های تبلیغاتی عضو شده، یکسری کدها را به سایتتان اضافه کرده و بعد کار نمایش آگهی را شروع کنید. آگهی دهنده ها برای انتشار آگهی ها به مدیران این شبکه های تبلیغاتی هزینه ای پرداخت می کنند و درآمد حاصل از انتشار آگهی بین شما و شبکه تقسیم می شود. سهم بیشتری از این درآمد به شما، یعنی ناشر آگهی تعلق می گیرد.

AdSense این امکان را فراهم کرده که براحتی کد ثبت نام برای انتشار آگهی را در وبلاگتان کپی کنید. بعد از این کار آگهی دهنده ها برای انتشار آگهی در وبلاگ شما به صورت بلادرنگ و لحظه‌ای پیشنهاد قیمت ارسال می کنند.

استفاده از روش های هدفگیری برای رسیدن به مخاطبین مناسب

شبکه های نمایش تبلیغات برای اطمینان از اینکه آگهی های موجود در وبلاگ شما به مخاطبین مناسب می رسند، از متدهای هدفگیری مختلفی استفاده می کنند تا میزان تناسب آگهی با کاربر را به حداکثر مقدار ممکن برسانند.

• هدفگیری موضوعی این امکان را برای آگهی دهنده ها فراهم می کند که آگهی ها را بر اساس کلمات و موضوع صفحات در آن ها جایگذاری کنند. در این روش مثل کمپین های جستجویی که بر اساس کلمات کلیدی انجام می شوند، آگهی دهنده تعداد کمی کلمه کلیدی درباره یک موضوع خاص انتخاب کرده و بعد شبکه‌ی نمایش، آگهی مربوطه را با صفحات یا مقالاتی درباره همان موضوع تطبیق می دهد. بنابراین اگر موضوع وبلاگ شما مربوط به پوشاک مردانه است و در آن آگهی‌های مربوط به کفش مردانه به صورت خودکار پخش می شود، این موضوع تصادفی نیست. این روش در واقع نویی همکاری برد – برد محسوب می شود، یعنی تبلیغ آگهی دهنده برای افرادی پخش می شود که به احتمال زیاد به آن علاقمند هستند و آگهی های منتشر شده در سایت هم بخوبی با موضوع و محتوای سایت منطبق می شوند.
• هدفگیری بر اساس محل انتشار آگهی به آگهی دهنده ها اجازه می دهد که خودشان تعدادی سایت خاص را انتخاب کنند تا آگهی هایشان در این سایت ها منتشر شوند. به این ترتیب آگهی دهنده کنترل بیشتری بر محل نمایش آگهی دارد.
• بازاریابی مجدد یا تبلیغات شخصی سازی شده این امکان را برای آگهی دهنده ها فراهم می کند که کاربران را بر اساس رفتار قبلی در مرور سایت ها مورد هدف قرار دهند. (احتمالاً شما هم این تجربه را داشته اید که مثلاً  از بخش پوشاک یک فروشگاه آنلاین بازدید کرده و روز بعد یا روزهای بعد، تبلیغاتی کاملاً مشابه با آن لباس ها در سایت های مختلف برای شما پخش می شود که به این استراتژی بازاریابی مجدد گفته می‌شود) هر چند این استراتژی مبتنی بر هدف قرار دادن افراد است و نه محتوا، اما می تواند نتایج خوبی برای ناشرین داشته باشد. از آنجایی که این آگهی ها متناسب با علایق کاربران تولید می شوند، احتمال کلیک کردن کاربران روی آن ها بیشتر می شود.

آشنایی با اصطلاحات فنی حوزه تبلیغات

وقتی شروع به کار در یک شبکه نمایش آگهی می کنید، با یکسری صحبت ها و اصطلاحات تکنیکی روبرو می‌شوید. در ادامه تعریف بعضی از متداول ترین اصطلاحات را مشاهده می کنید:

• پرداخت به ازای هر کلیک (CPC): مبلغی که با هر بار کلیکِ یک کاربر روی آگهی، دریافت می کنید. CPC برای هر تبلیغی توسط آگهی دهنده مشخص می شود. ممکن است بعضی آگهی دهنده ها بسته به نوع تبلیغ مایل به پرداخت هزینه بیشتری نسبت به سایرین باشند.
• پرداخت به ازای مایل (CPM): منظور از مایل در این اصطلاح، “هزار بار نمایش” آگهی است. در این روش، آگهی دهنده مبلغ موردنظرش برای هزار بار نمایش آگهی را تعیین می کند و هر بار که آگهی منتشر شد، هزینه آن را پرداخت می کند. به این ترتیب شما به ازای هر بار مشاهده آگهی توسط یک کاربر در سایتتان هزینه ای دریافت می کنید. CPM شاخص مفیدی است چون عملکرد آگهی در شبکه های پخش آگهی یا کمپین های مختلف را با هم مقایسه می کند.
• میزان در آمد در هر مایل (RPM): میزان درآمد تخمینی برای آگهی دهنده، به ازای هزار بار نمایش آگهی را مشخص می کند. RPM مشخص نمی کند که واقعا چقدر درآمد داشته اید بلکه با تقسیم درآمدهای تخمینی بر تعداد دفعات مشاهده، نمایش و یا تعداد دفعات جستجوی برند شما ضربدر هزار به دست می آید. پس فرمول آن به صورت زیر است

RMP = (درآمدهای تخمینی تقسیم بر تعداد دفعات مشاهده صفحه) × 1000

از RMP در برنامه های تبلیغاتی زیاد استفاده می شود و برای مقایسه میزان درآمد از طریق کانال های مختلف مفید است.

• نرخ کلیک (CTR): نرخ کلیک  (یا نسبت تعداد کلیک به تعداد نمایش) درصد نمایش هایی را که منجر به کلیک شده اند، مشخص می کند.
• قابلیت مشاهده آگهی (Viewability): مشخص می کند که آیا یک آگهی در صفحه نمایش کاربر مشاهده می شود یا خیر. گاهی اوقات ممکن است اعلام شود آگهی نمایش داده شده است، اما در واقعیت نیاز باشد که کاربر برای مشاهده آگهی، صفحه را اسکرول کند. مثلاً ادوردز به آگهی دهنده ها این امکان را می دهد که نیمه بالایی صفحه را هدف قرار دهند. این روش پخش آگهی تضمین می کند که وقتی صفحه بارگذاری شود، آگهی کاملاً قابل مشاهده خواهد بود و نیازی به اسکرول کردن صفحه به سمت پایین نیست. برای کسب اطلاعات بیشتر درباره این معیار این اینفوگرافیک را مشاهده کنید.

بررسی سایر راهکارها برای کسب درآمد از طریق محتوا

با این که شبکه های نمایش آگهی معمولا تبلیغات نمایشی را از طریق آگهی های مبتنی بر عکس، انیمیشن یا ویدیو در سایت های مختلف پخش می کنند، روش های دیگری هم برای کسب درآمد وجود دارد که در ادامه شما را با آن ها آشنا می کنیم.

• عضویت: اگر محتوای سایت یا وبلاگ شما برای بعضی از مخاطبین ارزشمند باشد (بخصوص اگر برای خوانندگانی با شغل و تخصصی خاص تولید شده یا حاوی اطلاعات تخصصی است که کمتر جایی می توان پیدا کرد، مثل Financial Times) می توانید از آن ها حق عضویت دریافت کنید. می توان هزینه ها را به ازای هر مقاله، عضویت نامحدود یا دانلود تعداد خاصی مقاله در ماه دریافت کرد.
• محتوای تحت حمایت مالی: یکی دیگر از راه های کسب درآمد تولید محتوای اسپانسر شده است که در آن آگهی دهنده در قبال درج مطالبی در بین محتوای اصلی سایت، مبلغی را به شما پرداخت می کند. مثلاً شرکت Wedplanology که دوره‌هایی برای برنامه ریزی جشن ازدواج برگزار می کند، برای انتشار یک پست در یک وبلاگ مربوط به ازدواج مبلغی پرداخت می کند، به این ترتیب بهترین تناسب ممکن بین تبلیغ و محتوا ایجاد می شود (اگر قصد انتشار پست های اسپانسر شده را دارید، با برچسب گذاری این پست ها تحت عنوان “محتوای اسپانسر شده” یا عناوین مشابه، به خواننده ها اطلاع بدهید که این پست یک پست تبلیغاتی است).
•  برنامه های پورسانتی: در این روش هم شما لینک محصولات یا آگهی‌های تصویری فروشنده را پخش می کنید. اما بجای دریافت هزینه برای نمایش آگهی، در صورت خرید بازدیدکنندگان از طریق سایتتان، یک حق کمیسیون دریافت می کنید. فروشگاه های آنلاین بزرگی مثل Amazon هم از این روش استفاده می کنند. همچنین شبکه های تبلیغاتی پورسانتی مثل Affiliate Window هم برنامه های پورسانتی مختلفی برای فروشنده ها دارند.

اقدامات لازم بعد از راه اندازی و پخش آگهی ها

برای افزایش تعداد مخاطبین و درآمدزایی از طریق آگهی ها، صرفا تولید محتوا کافی نیست. بلکه باید محتوای باکیفیت و مناسبی تولید کنید که نیازهای خوانندگان را برطرف کنند. بنابراین بهتر است نکات زیر را مورد توجه قرار دهید:

• موضوعات مورد علاقه مخاطبین را انتخاب کنید. به نظرات مخاطبین توجه داشته باشید، به گرایشات و موضوعات روز در حوزه کاری خودتان توجه داشته باشید و برای بدست آوردن ایده درباره موضوعات روز، شبکه های اجتماعی را دنبال کنید. با استفاده از ابزارهای گوگل مثل Google alerts  و Google trends  می توانید همواره در جریان موضوعات محبوب روز قرار بگیرید.
• داده ها و اطلاعات در دسترس را به دقت بررسی و تحلیل کنید. از ابزارهای تحلیل وبلاگ استفاده کنید تا متوجه شوید کدامیک از مقالات منتشر شده بیشترین محبوبیت را داشته و در جذب مخاطبین موفق بوده اند و محتوا را بر اساس همان موضوعات تولید کنید.
• مطالبتان را در شبکه های اجتماعی توزیع کنید و میزان موفقیت در این پلتفرم ها را ارزیابی کنید.
• مخاطبین را تشویق به بیان نظراتشان کنید و از این نظرات برای تولید مطالب آینده استفاده کنید.
• تولید و انتشار محتوا را طبق یک برنامه ریزی منظم انجام دهید تا مخاطبین بدانند که چه زمان هایی منتظر انتشار مطلب جدید باشند.

تمرکز بر تولید محتوایی با کیفیت برای مخاطبین‌تان باعث رشد ترافیک سایت شده و – در صورت استفاده از ابزارهای مناسب – تلاش‌های شما در جهت کسب درآمد موثر خواهند بود.

شاید شما با خود به این موضوع فکر کرده‌اید آیا می‌شود همین گونه که در منزل نشسته‌اید کسب درآمد داشته باشید آن‌ هم در حدی که بشود با آن امرار معاش کرد؟ اگر این سوال چند سال پیش مطرح می‌شد با هجمه‌هایی همراه می‌شد اما امروزه به لطف اینترنت پرسرعت و افزایش کیفیت وسایل ارتباطی دور از تصور نیست.

در ادامه مقاله در مورد چگونگی کسب درآمد از اینترنت مطالبی را خواهیم گفت که خواندش خالی از لطف نیست.

آموزش کسب و کار اینترنتی

در ادامه فرایندی را برای شروع کسب و کار اینترنتی ارائه می‌دهیم که مختص گروه خاصی نیست و تفاوتی ندارد به چه شغلی مشغول هستید یا چه مهارت‌هایی دارید. اگر دلتان می‌خواهد در خانه کار کنید و درآمد به دست آورید پس با همراه باشید.

فرآیند کسب و کارهای اینترنتی

نکته اول در مورد فرایند کسب و کار و کسب درآمد در خانه توجه به این موضوع است که در چه زمنیه‌ای قصد دارید فعالیت کنید. در قدم اول باید حوزه کاری خود را انتخاب کنید و پیشنهاد می‌کنم تنها یک حوزه کاری را انتخاب کنید و از شاخه‌ای به شاخه دیگر نپرید. افرادی که قصد شروع کسب و کار اینترنی را دارد همیشه این مشکل را دارند که حوزه کاری که باید در آن فعالیت کنند دقیقا مشخص نیست، یعنی دقیقا نمی‌دانند در چه چیزی در وبسایت یا کانال تلگرام خودشان درج بکنند.

در این نکته یک اشتباهی نهفته است که می‌تواند شروع فعالیت شما را در همان ابتدای راه مختل کند. همانطور که گفته شد برای این کار ابتدا بایک یک شاخه فقط یک شاخه منحصر به فرد را انتخاب کرد و تنها در آن شاخه فعالیت کنید. یا اگر می‌خواهید در شاخه‌های دیگر آن حوزه فعالیت کنید بهتر است یک گروه تشکیل دهید و چندین شاخه از آن حوزه‌ی کاری را گسترش دهید اما اگر تنها هستید و به کسب و کار در منزل مخصوصاً خانم‌ها که به کار در منزل بانوان فکر می‌کنید، لطفاً از شاخه‌ای به شاخه‌ی دیگر نپرید.

حوزه انتخابی را با علایقتان بسنجید

در انتخاب حوزه کاری به این نکته توجه داشته باشید که آیا حوزه انتخابی قدرت این را دارد که بعد از چند ماه فعالیت بتواند کاربر خوبی جذب کند یا باید بتوان در این حوزه محصولی در آن به فروش برود؟ اگر در انتخاب حوزه کاری خود به حد کافی به این موضوع فکر کرده‌اید و با کلی دلیل و برهان خود را قانع کرده‌اید، باید ببینید که آیا به حوزه‌ای که انتخاب کرده‌اید علاقه دارید یا صرفا بحث مادی آن دلیل این انتخاب است.

توجه داشته باشید که علاقه به حوزه کاری که تازه شروع کرده‌اید بسیار مهم است چون تنها چیزی که باعث ایجاد انگیزه در پروسه زمان‌بر گسترش ایده و کسب و کارتان می‌شود، علاقه شما به آن حوزه می‌باشد.

بستر رسانه‌ای همانند کانال تلگرام فراهم کنید

اگر حوزه کاری خود را با بررسی‌های لازم انتخاب کرده‌اید و به آن علاقه دارد، نکته دوم در مورد کسب و کار اینترنتی این است بلافاصله کار خود را شروع کنید و وب‌سایت یا کانال تلگرامی خود را افتتاح کنید. برای شروع و ساخت یک وبسایت می‌توانید از سیستم‌های مدیریت محتوا استفاده کنید و یا اگر قصد دارید در شبکه‌های مجازی و کانال‌های تلگرامی فعالیت کنید سریعاً کانال خود را در عرض 5 ثانیه بسازید. در کانال‌های تلگرامی می‌شود با افزایش ممبر تلگرام به درآمدهای خوبی در حوزه کسب و کار از اینترنت دست یافت.

نکته‌ای که در مدیریت کانال‌های تلگرام حائز اهمیت می‌باشد آن هم افزایش مخاطب و اعضای کانال می‌باشد چون رسانه‌ای که مخاطب نداشته باشد اصلاً رسانه محصوب نمی‌شود! اما دقت داشته باشید که در انواع روش‌های افزایش اعضای کانال، بهترین پیشنهاد و مناسب‌ترین روش، افزایش ممبر واقعی می‌باشد و پر کردن کانال از ممبرهای فیک هیچ زمان هیچ سودی برای شما نخواهد داشت.

محتوای ناب و جذاب ارائه دهید

اگر بستر حوزه کاری خود را فراهم کردید نوبت آن است که از همان روز اول در آن به صورت مرتب و با کیفیت فعالیت کنید. این قضیه نکته سوم در شروع کسب و کار اینترنتی است.

این موضوع یعنی ایجاد محتوا را اصلا به تاخیر نیندازید و محتوایی با کیفیت و منحصر به فرد تولید کرده و به معرفی کسب و کار خود بپردازید.اگر این کار را به درستی انجام دهید شک نکنید موفق خواهید شد. شما کار خود را دست و به نحوه احسنت انجام دهید شک نکنید خریدار خواهید داشت. این موضوع رمز موفقیت شما در کسب درآمد از طریق اینترنت می‌باشد.

شبکه‌های اجتماعی را جدی بگیرید

نکته دیگر و نسبتا مهم دیگر در مورد شروع کسب و کار اینترنتی، جدی گرفتن شبکه‌های اجتماعی و وبسایت‌های رقیب و مشابه در حوزه کسب و کار خود است.

دوستان این مسئله بسیار مهم است. شما محتوایی تولید کرده‌اید که باید کاربران هدف خود را به سمت محتوای خود سوق دهید و به همین منظور یک روش ارزان آن این است که ه در شبکه‌های اجتماعی و سایت‌های مشابه دنبال کاربران هدف خود بگردید و با معرفی کردن کسب و کار خودتان در شبکه‌های اجتماعی، این کاربران را جذب کنید.

زود نا امید نشوید

نکته آخر و شاید به نظر بنده مهم‌ترین نکته در زمینه شروع کسب و کار اینترنتی این است که دلسرد و نا امید نشوید. شما کاری را شروع کرده‌اید که ممکن است در مدت کم جواب نگیرید پس باید از ابتدای شروع کسب و کار این باور را در خودتان به وجود بیاورید. این ذهنیت در موفقیت کسب و کار شما بسیار مهم است. در همین ابتدای یک برنامه یک الی دو ساله طرح کنید و طبق همان برنامه پیش بروید و فعالیت خود را ترک نکنید.

توجه داشته باشید این گونه کارها به دلیل عدم نیاز به سرمایه آنچنانی، توانایی کسب درآمد با سرمایه کمرا دارا می‌باشند به همین دلیل این انتظار را داشته باشید که رقبای بسیاری خواهید داشت اما شما کار خود را بکنید.

امیدوارم این مقاله برای کابرانی که قصد انجام فعالیت‌های خانگی دارند مفید واقع شود و سپاس بابت همراهی‌تان. همچنین برای بانوان و خانم‌ها پیشنهاد می‌کنیم برای دسترسی روزانه به مطالب جدید، باکیفیت و مفید در حوزه سبک زندگی بانوان و دختران، به وبسایت مجله صورتی‌ها به نشانی زیر مراجعه فرمایند. سپاس…

منبع : https://suratiha.com/

بررسی‌های متعدد در حوزه کسب و کارهای نوپا نشان می‌دهد که معمولا دلایل مشترکی برای شکست و موفقیت این نوع از کسب و کارها وجود دارد. در این مطلب قصد داریم به بررسی دلایل موفقیت و شکست استارتاپ‌ها بپردازیم.

علت عدم موفقیت برخی شرکت‌ها در چیست؟

طبق مقاله‌ای که در FastCompany با عنوان “چرا اکثر شرکت‌های سرمایه‌گذاری با شکست روبرو می‌شوند” چاپ شده، 75 درصد از شرکت‌های سرمایه‌گذاری شکست را تجربه می‌کنند. این آمار بر اساس مطالعه صورت گرفته توسط Shikhar Ghosh در مدرسه کسب و کار هاروارد گزارش شده است. در این مطالعه، با در نظر گرفتن تمام شرکت‌های فعال در ایالات متحده، نرخ شکست استارتاپ‌های فعال در حوزه صنعت پس از 5 سال، 50 درصد و همین نرخ پس از 10 سال 70 درصد گزارش شده است. در این پژوهش همچنین از مدیران این شرکت‌ها در مورد علت مواجهه با شکست نیز سوال شده است که نتایج حاصل نشان از 4 دلیل اصلی برای این امر دارد. دلایل فرعی دیگری نیز وجود دارند که هر کدام را می‌توان در زیر یکی از این 4 دلیل عمده قرار داد. به طور کلی دلایل اصلی شکست کارآفرینان در این گونه شرکت‌ها را می‌توان نتیجه عوامل زیر دانست:

1. عدم تمرکز

2. نداشتن انگیزه، تعهد و علاقه کافی

3. داشتن غرور بیش از حد که موجب عدم مشورت با دیگران می‌شود

4. مشورت گرفتن از افراد ناکارآمد

5. عدم بهره‌گیری از یک مشاور و راهنمای خوب

6. نداشتن دانش لازم در حوزه کسب و کار اینترنتی

7. انتظار کسب سود زیاد در حداقل زمان

تمامی این موارد با تصمیم‌گیری کارآفرین و دانش عمومی وی در حوزه کسب و کار ارتباط مستقیمی دارد.

پژوهش دیگری که توسط CB Insight صورت گرفته، با بررسی 101 کسب و کاری که با شکست روبرو شده‌اند، 20 دلیل اصلی عدم موفقیت این استارتاپ‌ها را معرفی کرده است. بررسی این لیست می‌تواند برای مدیران و صاحبان این نوع کسب و کارها بسیار ارزشمند و آموزنده باشد. در اینجا به 9 مورد از مهمترین موارد ذکر شده در این لیست اشاره می‌کنیم:

1. عدم توجه به نیاز بازار

2. عدم داشتن سرمایه کافی

3. عدم بهره‌گیری از تیم کاری مناسب

4. نگاه بیش از حد به رقابت با دیگران

5. عدم قیمت‌گذاری مناسب محصولات

6. ارایه محصول بی‌کیفیت

7. عدم داشتن مدل در کسب و کار آنلاین

8. بازاریابی اینترنتی ضعیف

9. نادیده گرفتن مشتریان

توجه داشته باشید که تمام موارد ذکر شده مسائل مرتبط با کسب و کار و تیم کاری بوده، اگرچه یک مورد نیز در ارتباط با محصول عنوان شد. همواره مسائلی از این قبیل به قدرت رهبری و مدیریت صاحب کسب‌ و کار برای تشکیل تیمی قدرتمند و ساخت مدل کاری مناسب گره خورده است. توجه داشته باشید که اگرچه علت نهایی شکست، پایان یافتن منابع مالی است، اما همواره فاکتورهای دیگری منجر به آن می‌شوند.

علت پیروزی برخی از کسب و کارهای نوپا چیست؟

پس از بررسی علل شکست متعدد کسب و کارهای نوپا، در این قسمت به دلایل موفقیت برخی از این کسب و کارها می‌پردازیم. بهترین پژوهش در رابطه با این موضوع، گزارشی است که توسط Stratup Genome منتشر شده است. در این مطالعه که 650 کسب و کار اینترنتی مورد بررسی قرار گرفته، 14 شاخص موفقیت معرفی شده است. در اینجا به برخی از مهمترین دلایل عنوان شده در این گزارش اشاره می‌کنیم:

1. اجرای اصول استارتاپ ناب

2. تعهد به ماندن در مسیر کاری اتخاذ شده

3. تمایل به تطبیق‌پذیری با شرایط متفاوت

4. صبر و پشتکار در مواجهه با عدم برآورده شدن انتظارات

5. علاقمند به مشاهده، گوش دادن و یادگیری

6. مدیریت با بهره‌گیری از دانش کافی در حوزه کسب و کار

آیا عوامل پیروزی را می‌توان نقطه مقابل علل شکست دانست؟

به طور کلی فاکتورهای متعددی برای موفقیت در یک استارتاپ نیاز است اما این عوامل لزوما موفقیت را تضمین نمی‌کنند. با نگاهی به فاکتورهای شکست و موفقیت، اهمیت متعهد بودن به برنامه طرح ریزی شده، عامل کلیدی موفقیت است. بنابراین داشتن طرح و برنامه از پایه‌های اصلی موفقیت در استارتاپ‌ها خواهد بود. اما این به معنی عدم انعطاف پذیری و منعطف بودن در شرایط مختلف نیست. به همین دلیل اکثر شرکت‌های موفق، یک یا دو چرخش برای کسب و کار خود در نظر می‌گیرند. یک چرخش درست به معنای تغییر و بازبینی در روند کسب و کار است به گونه‌ای که در استراتژی بازاریابی نتیجه‌ خوبی به همراه داشته باشد. این چرخش می‌تواند در امتداد محور محصول یا بازار باشد، اما باید تغییرات کافی برای تطبیق پذیری با نیازها و استراتژی مورد نظر را نیز شامل شود.

داشتن علاقه و انگیزه نیز از دیگر فاکتورهای اصلی موفقیت هستند. همه افراد از جمله کارآفرینان، مدیران کسب و کار، مشاوران، سرمایه‌گذاران و تحلیلگران در رابطه با نقش مثبت علاقه در موفقیت کسب و کار اتفاق نظر دارند. استیو جابز همواره درباره این عامل کلیدی صحبت می‌کرد. افراد موفق همواره نسبت به کاری که می‌کنند ایمان دارند. یک کارآفرین موفق همواره قدرت اثرگذاری بر جهان را در خود می‌بیند و سعی دارد تا روحیه رقابت با دیگران را در خود پرورش دهد. این افراد همواره برای موفقیت برنامه‌ریزی می‌کنند و از شکست بیزار هستند. البته این روحیه می‌تواند در افراد مختلف به انواع متفاوتی وجود داشته باشد، اما هرگز یک کارآفرین موفق را بدون بهره‌مندی از روحیه رقابت و عدم تمایل به پیروزی نخواهید دید.

در این بین نقش یک فرد راهنما نیز بسیار موثر است و نقش کلیدی دز موفقیت شرکت خواهد داشت. میل به علاقه و یادگیری در شما نمی‌تواند دلیل خوبی برای عدم بهره‌گیری از تجربیات و دستاوردهای یک راهنما باشد. با این حال نیازی به اجرای تمام صحبت‌های وی وجود ندارد، اما شما با انتخاب یک فرد باتجربه و خبره یک گام اساسی برای رسیدن به موفقیت در کسب و کارتان برداشته‌اید.

به طور کلی استارتاپ‌هایی موفق خواهند بود که برپایه اصول و قواعد منطبق بر کسب و کار بنا نهاده شده باشند. مطالعات گسترده نشان می‌دهد که مدیریت و پیشبرد یک کسب و کار نوپا نیاز به دانش عمومی و دانش تخصصی در حوزه کسب و کار مربوطه دارد. علاوه بر این‌ برای رسیدن به موفقیت نیاز به برنامه‌ریزی، پشتکار، علاقه و همچنین بهره‌گیری از یک تیم کاری متخصص وجود دارد. بهترین راه برای دستیابی به این موارد، پیروی از یک فرایند سیستماتیک و مدون برای رسیدن به نتایج مطلوبی است که در مرحله برنامه‌ریزی ترسیم شده‌اتد.

منبع : https://itresan.com/158255/چگونه-صاحب-یک-کسب-و-کار-موفق-باشیم؟/.html